超市促销活动方案主题策划

　　一、活动目的

　　结合x20xx年度营销规划，制定并实施元旦活动营销方案，以增加超市聚客力和商品销售，增强市场控制能力和社会影响，获得经济效益和社会效益双丰收。

　　二、活动主题：

　　欢度元旦

　　三、活动原则

　　制造惊喜给顾客以实惠，营造热烈的购物气氛。

　　四、活动内容

　　4、1活动时间

　　20xx/1、1～20xx/1、3

　　4、2促销形式

　　4、2、1促销主体

　　选取220个品种（家电另外）dm特价商品，整个活动期间每天大量推出足量供应的特价、捆绑、赠品装商品，突出季节性商品、生鲜食品、粮油食品、常用日用品、季节性服饰、新产品等具有吸引力的商品，让顾客得到广泛的实惠；

　　4、2、2促销热点

　　每天精选出10种左右的超低价商品，要求确定合理的品种、供货量和超低价，保证具有强大的吸引力和价格冲击力，一方面个人购买数量，另一方面保证当天足量供应，避免在短时间内哄抢一空；

　　散装大米1月1日、1月2日、1月3日，超低价销售，1、02元/斤（其余时间1、05元/斤），使活动掀起两个高潮。

　　4、2、3促销陈列

　　设专门的促销区域，对促销品类进行相对集中陈列，设计特色装饰，突出卖点，以特价、赠品、服务、视觉来拉动消费；

　　4、2、4厂方促销

　　采购部与营销部提前联系规划好供货商自办的促销活动，对于供货商举办的`特殊的、力度大的或较新颖的促销活动，给予积极配合和宣传（包括广场演出和dm宣传）。

　　4、2、5专题促销

　　心动商品惊喜价——优质低价想不到的实惠，活动期间，每天限量推出几十种超特惠商品回报给您，真正惊爆惊喜，物超所值。

　　有行动就有赠送——活动期间，每天购物超过80元的顾客，可凭当日购物小票（单张，不累计）到服务台领取贴心礼物一份。

　　生日同庆，有礼相送——生日为1月1日的顾客，凭身份证可在1月1日到服务台免费领取蛋糕一个。

　　触“电”有礼——为庆祝四周年店庆，x店、x店、x店、xx店联合推出家电促销，高品质低价位，惊喜多重奏，好运滚滚来。

　　dm幸运大抽奖——1月1日—1月3日，每天购物一定金额者，持店庆活动海报印制的抽奖卡（每人限填一张，以身份证号码为准，复印无效），可到各店服务台投卡参加店庆四周年幸运大抽奖活动，12月5日10时在xx店门前广场统一开奖，产生一等奖2名，各奖29寸彩电一台，二等奖10名，各奖微波炉一台，三等奖30名，各奖床品一件，甜蜜奖200名，各奖礼品一份。

　　4、3分工

　　4、3、1采购部11月20号前确定促销商品的品种、数量、力度，取得供货商支持；赠送及dm抽奖活动赠品11月24日前确定，在活动前一天联系送货至各店服务台；

　　生日蛋糕xx店300份、其它店各200份，共计900份由面包房提供（包装，提前一天送货至门店服务台），

　　4、3、2营销管理部于11月22日前策划出活动整体方案，作好广告宣传准备，dm拍摄、制作，条幅制作，广告设计；

　　负责12月5日广场抽奖仪式布置，联系演出乐队；

　　4、3、3各店管理部在服务台设置dm投卡箱，张贴介绍dm抽奖活动的大号海报（注明活动规则、员工不得参加、本活动由公证处公证等内容），12月5日9：00前将抽奖箱完整地送到服务台，中奖名单产生后立即通知分店。

　　4、3、4卖场部根据活动方案和采购部具体活动通知的要求做好商品陈列、pop悬挂、现场服务；

　　4、3、5管理部11月23日前上报营销管理部各店店庆装饰计划，营销管理部确定统一意见，分店执行；

　　4、3、6保安部维持好活动期间营业秩序；

　　4、3、7后勤部配合12月5日广场活动的舞台布置。

超市促销活动方案主题策划

　　一、活动主题、

　　圣诞狂欢—与您一起HIGH动20xx年

　　二、活动地点、

　　三、活动时间、

　　12月20日—31日

　　四、活动现场布置、

　　1、现场摆点咨询宣传，易拉宝现场展示；咨询人员2人，桌子一张，凳子2张；

　　时间、12月20—31日

　　2、易拉宝现场展示；宽80cm,高200cm，2个；

　　时间、12月20—31日

　　五、现场活动、

　　1、易拉宝微信抽奖扫描展示，扫微信分享信息到朋友圈，现场发放礼物；

　　时间、12月20—31日（外教口语课入场券及DM单配合宣传）

　　礼品、精美小礼物（精美包装糖果），扫微信并分享信息到朋友圈即送礼。

　　人员安排、办公室1名咨询人员；LG1步行街1名咨询人员；配行政部、市场部协助；

　　2、圣诞老人盛装现场发送礼物并邀约参与扫微信送礼活动；11月24日至25日

　　3、微信转发分享环球雅思信息点赞参加元旦外教英语沙龙互动活动；

　　点赞及评论总计分阶梯式发放奖品；

　　时间、12月20日—12月31日23:59截止

　　统计时间及方式、1月1日9:00—18:00统计。由咨询部微信接收并统计。

　　1月2日10、30校区颁奖；领奖人员登记个人信息。

　　第一、二、三档领奖后前台合影留念，彩打张贴宣传；

　　A、点赞及评论总计第一档；价值3000元小班课程学习卡；1名

　　B、点赞及评论总计第二档；价值1000元小班课程学习卡；

　　2名

　　C、点赞及评论总计第三档；价值45元；

　　10名

　　D、点赞及评论总计达20条及以上可参加我校1月2日元旦外教英语沙龙互动活动；

　　4、1月1日外教口语课程凭票入场，票价为20元/张，报名学习优惠基础价上抵扣现金100元；

　　5、12月20日至31日摆点，抽调部分人员扩大到学校进行现场摆点宣传。扫微信二维码，现场赠送礼物。（DM单页配合外教口语课程入场券宣传）

　　6、网络发帖宣传此次微信扫二维码活动；

　　7、现有学生群转发微信参与点赞评论活动；

　　六、校区现场活动、

　　20xx年1月1日-2日

　　活动主题、无论你在哪里，我们就在你身边，与你同在

　　1、外教口语课程(1月1日10:30—11:30/1月1日15:30—16:30)

　　备注、外教口语课程分层次教学，两场安排；（成人/学生）

　　2、到访前台签到，并邀请到访人员书写新年祝福语张贴；（圣诞-元旦节期间）

　　3、外教口语现场游戏互动活动（1月2日10:30—11:30颁奖及互动）

　　（1）点名游戏、现场人员新发放单词一个，外教读出单词，持该单词的学生回应“HereIam”。加快单词速度，出错者出节目（唱歌、英语自我介绍等）。

　　（2）滚皮球、外教拿皮球站在圈内，一边说一个单词，一边向四周观众滚动皮球，接球者必须说出其听到的一个单词并翻译为中文。出错者出节目（唱歌、英语自我介绍等）。

　　（3）听声做动作、外教站圈内，说出单词，四周观众做动作。例如、摸鼻子、眼睛、嘴巴、耳朵、头等。出错者出节目（唱歌、英语自我介绍等）。

　　（4）咨询部根据现场情况邀约外教口语课程。

　　七、现场活动示意图

　　申请摆点时间、12月20日—31日。

超市促销活动方案主题策划

　　活动一：商品优惠

　　(1)活动期间超市部分商品优惠出售，同时部分商品采取买三赠一，买五赠一的优惠。例：凡一次性购买五袋方便面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。

　　(2)与生产厂家协商，采取买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销(例如买洗发水送护发素等)，这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。

　　(3)快乐竞答：凡购买参加活动的顾客，可有机会参加有奖竞猜活动。活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目，答对者有机会得到精美小礼物一份。

　　(4)有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精美礼品。

　　(5)活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。

　　活动二：推行会员制

　　(1)活动目的：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送一定金额的'方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的温暖与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提高超市收入。

　　(2)对于没有办理会员卡的顾客，在活动期间可以优惠办理。

　　一次性消费300元，可办理会员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相应积点，优惠幅度详见店内各品牌明示(特价、特卖商品除外)。积点可反礼、不定期满额赠礼。

　　使用须知

　　1.本卡是您尊贵身份的象征;

　　2.本卡可充值消费;

　　3.凭此卡在家乐超市消费可享受会员价优惠;

　　4.结转前请出示此卡，享受专属会员价;

　　5.持卡可享受超市为会员准备的一切会员礼遇;

　　6.此卡只限本超市使用;

　　7.此卡不挂失、不兑现、请妥善保管;

　　8.本超市保留此卡在法律允许范围内的一切解释权!

超市促销活动方案主题策划

　　一、促销主题：

　　品一段历史佳话亿一颗风味美粽

　　二、促销目的：

　　提升店面客流，扩大企业形象，同时增进销售额的.提高。

　　三、促销时间：

　　四、促销商品：

　　主要商品成品粽。速冻粽子。及绿豆糕。熟食、海鲜等；

　　五、促销内容：

　　（一）价格促销：对一些成品粽。速冻粽子。及绿豆糕。熟食、海鲜等进行特价活动（6月1日——11日）

　　具体品项：

　　（二）娱乐促销：

　　1）包粽子比赛

　　游戏规则——3人/组；限时5分钟，以包粽子多者为胜；

　　胜者奖其所包粽子的全数；

　　其余参加者各奖一个粽子。

　　活动时间——

　　活动地点——生鲜部的冻品区前

　　道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹叶）

　　负责人——生鲜部，促销策划部配合

　　（三）免费品尝：引进供应商进行场内免费品尝

　　时间：

　　具体负责——生鲜部（需免费）

　　（四）卖场陈列与布置：

　　场内：

　　1）店面入口处，八至十个堆头的位置，堆头前布置成龙舟的头，八至十个堆头为龙舟的身；

　　陈列商品：绿豆糕、成品棕、礼品棕

　　时间：

　　负责人：生鲜部、促销策划部

　　2）冻柜前方用粽子或气球制成“五月五吃粽子”字样拱门。

　　时间：

　　负责人：生鲜部、促销策划部

　　3）冻柜端头重点陈列代装粽子、散装冻柜中按品牌陈列散装粽子、

　　时间：

　　负责人：生鲜部、采购部

　　4）冻柜周围张贴标识

　　时间：

超市促销活动方案主题策划

　　活动背景：

　　8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份XX店由于卖场格局的调整，销售有了一定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。

　　活动目的：

　　1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。

　　2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。

　　主题促销：冰爽底价吓一跳

　　活动时间：XX年8月4日-XX年8月12日

　　主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。

　　促销商品品类选择：此品类促销主要以hr(高清晰度、高敏感度)类商品(价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品)，如鸡蛋、大米、肉类、油类等。

　　具体数量分配：

　　生鲜类：10支左右。

　　蔬果类：(2-3支)如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的情况下，可采取平出的形式。

　　肉类：(1-2支)如：前腿肉(肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品)。

　　熟食类：(2-3支)熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。

　　面包类：(2-3支)面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、12支特价商品。

　　食品类：5支左右。

　　粮油类：(2-3支)粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，12支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮。

　　品类促销：跟酷暑抗衡夏日爽肤100%

　　具体促销商品品项选择如下：

　　食品类;(主打商品选择)50支

　　个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。

　　个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。

　　家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。

　　非食品类(关联商品选择)10支

　　床上用品类：空调被、蚊帐等

　　家电类：风扇、空调、凉席等

　　百货类：防晒伞

　　鞋类：凉鞋、凉拖

　　会员专享商品

　　主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专享惊爆价商品。

　　促销商品选择：主要选择品项为mr(无清晰度、无敏感度)商品，如：方便面、高压锅、熟食、饮料等。

　　门店客服处

　　1.店内广播宣传工作。

　　2.周边社区的调查，广播稿的循环播出

　　门店各营运区

　　1.各项工作的积极配合。

　　2.对营业员活动方案的宣传。

　　营销企划课

　　1.整体活动方案策划。

　　2.整体广告宣传及造势，场内场外气氛布置设计。

　　3.动内外场、现场气氛的布置，各道具场景的制作准备到位。

　　4.负责活动的宣传到位，各活动海报制作及粘贴

超市促销活动方案主题策划

　　一、活动主题：

　　喜迎节、欢度节

　　二、活动内容：

　　商品大展销

　　三、活动方式：

　　1、展出不同厂家的各种礼品盒，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。可以按品类划分陈列区域。同时可以开设一些知名品牌专柜。

　　2、推出礼品组合套餐：把各种保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如XX元、XX元、XX元….节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，都会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将各种礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。

　　3、现场制作：为了让顾客有更好的体验感，现场制作是一好方法，可以联合厂家现场制作。

　　(1)“把月亮带回家”

　　活动期间，购物满XX元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写节的诗歌词句。

　　操作说明：

　　1、钥匙扣由商场定做，根据商场销售额确定定做数量，每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。

　　2、在钥匙扣上刻上商场名称，也可以跟祝福语结合起来，如“祝您快乐”。

　　3、凭购物小票到商场指定处领取，XX元一个，两个，依次类推。领取后在小票上盖章。

　　(2)月圆“十分”大抢购

　　活动时间：

　　限时抢购，抢购持续时间为“十分钟”，在抢购时间内购买的商品一律八折，在收款台进行打折计算，以收款处结算时间为准，以商场音乐时间为标志，当特定音乐响起的时候，即抢购时间开始。

　　操作说明：

　　1.事先不告知具体“抢购”时间，注意维持现场秩序。

　　2.注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。

　　3.此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。

　　注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。

　　(3)喜拍“全家福”

　　购物满XX元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。

　　时间：节当天)

　　地点：商场门口广场

　　协办：影楼或胶卷公司

　　操作说明：

　　1.可现场布置一个场景，或搭建一个凉亭，营造出古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景。

　　2.最好是将超市名称拍进去，以后看到照片就能想起超市。

　　四、其他活动简要：

　　1、餐饮大餐：节一家人还要一起吃团圆餐，超市可以跟餐饮业互动，跟餐饮大酒店合作，推出购物满XX元送八折优惠券，或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券.

　　2、良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演，以营造出中秋热闹氛围。