商场促销方案

　　一,营销目的

　　每年的农历五月初五,是我国富有民俗传统文化的节日——端午节.今年是6月8日(星期日).端午节一方面是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,主要是满足人们"驱邪,消毒,避疫"的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案,以求达到提升我司知名度和节日销售的目的. 二,快讯档期

　　6月1日—6月8日《端午节靓粽,购物满就送》

　　三,促销主题

　　1,端午节靓粽,购物满就送

　　2,猜靓粽,超级价格平

　　3,五月端午节,包粽赛

　　四,促销方式

　　一)商品促销

　　1,《端午节靓粽,购物满就送》活动

　　活动内容:凡五月端午当天,在各连锁超市一次性购物满38元,即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只,每店限送200只,数量有限,送完即止.

　　2,商品陈列

　　1)采购部要求供应商或厂家(如三全凌,思念公司等),制作促销粽子的小木屋或小龙舟,每店一个;(因为便于厂家的销售,我们又免费提供位置,合作是可行的.)

　　2)促销期间,要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方,以便促进节日卖场气氛和商品销售(由采购部联系洽谈).

　　3)除小木屋或小龙舟促销之外,各店在促销期间,应在主通道摆放4-6个粽子堆头;

　　4)要求各店在促销期间利用冷柜,大面积陈列各牌粽子,5月初三,四,五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售;

　　5)各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下,可将大约1-2斤重的粽子用网袋装成若干数量包(注意包装要很难解开,避免顾客拆包多装),并打上价格,悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方,以便刺激顾客的购买欲望,促进粽子的节日销售;

　　6)要求各店美工和管理干部员工发挥水平,进行创意陈列和气氛布置(如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案;

　　3,商品特卖

　　1)在促销期内,粽子和其节日相关商品(如黄酒,冷冻食品,饮料等食品,透明皂,沐浴液,杀虫水,蚊香等用品)均有特价销售;

　　二)活动促销

　　1,《猜靓粽,超级价格平》

　　1)活动时间:6月1日—8日

　　2)活动内容:凡在6月10日—15日促销时间内,在各连锁超市一次性购物满18元的顾客,凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动.

　　3)活动方式

　　在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽,让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低,以顾客意想不到的价格出售给顾客,使顾客感受到真下的实惠,为节子下一步的销售立下口啤打下基础.

　　2,《五月端午节,包粽赛》

　　1)我司去年已经举行过,顾客凡响强烈,效果也不错,实施与否敬请公司领导定夺;

　　2)操作步骤:采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;

　　3)参赛奖品:获得自己所包粽子,多包多得.

　　3,《五月端午射粽赛》

　　1)活动时间:6月1日—8日

　　2)活动内容:凡在6月1日—8日促销时间内,在各连锁超市一次性购物满38元的顾客,凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动.

　　3)活动方式:

　　凭电脑小票每人可获得5枚飞镖,在活动指定地点(商场大门口有场地门店),参加射粽籽活动,射中的是标识为"豆沙"即获得该种粽子一个;射中的为"肉粽",即获得该种粽子一个;

　　7)道具要求:气球,挡板,飞镖;

　　8)负责人——由店长安排相关人员.

　　五,相关宣传

　　1,两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;

　　2,我司dm快讯宣传数量;dm快讯第一,二期各40000份,第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园,莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量) 3,场外海报和场内广播宣传.

　　六,相关支持

　　1,采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;

　　2,采购部联系洽谈1000斤粽子材料,举行包粽比赛;

　　3,采购部联系洽谈2200只粽子,举行射粽比赛;

　　七,费用预算

　　1,《端午节靓粽,购物满就送》活动:靓粽每店限送200只/22店=4400只;

　　2,《猜靓粽,超级价格平》活动:(数量价格由赞助商在各店促销决定);

　　3,《五月端午节,包粽赛》活动:粽子散装米每店30斤/22店=660斤;

　　4,《五月端午射粽赛》活动:粽子每店100只/22店=2200只.

　　费用总预算:

　　1,装饰布置,气球,横幅,主题陈列饰物,平均每店300元,费用约6600元;

　　2,吊旗费用:10000元

　　六月份促销总费用:约16600元

　　以上方案,妥否敬请领导批示:

　　企划部

　　端午节气氛布置评分标准

　　第一项——陈列类(共40分)

　　一,粽子陈列(30分)

　　1,有无按要求将指定的粽子商品陈列于指定的位置——3分

　　2,粽子在促销台陈列的

　　丰满度——3分

　　3,粽子在促销台陈列的整齐度——3分

　　4,粽子标价在促销台的美观度——3分

　　5,是否运用特殊饰品突出粽子的节日气氛——3分

　　6,粽子在促销台陈列外型新颖,大方及创意——3分

　　7,除促销台外是否增加了堆头(端架)的粽子陈列——2分

　　8,粽子堆头商品的整齐度——2分

　　9,粽子堆头美观度——2分

　　10,是否运用特殊饰品突出岛柜粽子的节日气氛——2分

　　11,粽子在岛柜陈列品项类别是否清晰——1分

　　12,粽子在岛柜陈列的丰满度——1分

　　13,粽子在岛柜陈列的整齐度——1分

　　14,粽子标价在岛柜的美观度——1分

　　二,生鲜陈列(5分)

　　1,生鲜品质保证(无变质,腐烂商品)——1分

　　2,生鲜陈列的丰满度——1分

　　3,生鲜陈列的整体度和美观度——1分

　　4,生鲜标价是否清晰——1分

　　5,生鲜护理是否及时和到位——1分

　　三,货架陈列(5分)

　　1,货价商品整齐度和美观度——1分

　　2,货架商品丰满度——1分

　　3,是否符合先进先出原则——1分

　　4,商品标价是否清晰,是否货签对应——1分

　　5,无过期,变质,包装受损商品——1分

　　第二项——形象类(共46分)

　　一,音乐广播(3分)

　　1,有无播放端午节喜庆歌曲——1分

　　2,有无对端午节促销活动用广播介绍——1分

　　3,有无粽子等特价商品广播宣传——1分

　　二,pop海报(5分)

　　1,所有pop,海报是否按要求使用指定的纸张——1分

　　2,pop,海报书写的美观度——1分

　　3,价格及文字无误,寓意清晰——1分

　　4,是否按要求粘贴于指定的位置——1分

　　5,店门口有无书写及粘贴端午节促销活动海报——1分

　　三,吊旗悬挂(8分)

　　1,所有吊旗正面(民润一面)朝外,背面(供应商一面)朝内——2分

　　2,吊旗间隔是否全部都在1.5米—2米范围之内——1分

　　3,所有主通道是否有吊旗悬挂——1分

　　4,吊旗悬挂的整齐度,悬挂高度是否适中——2分

　　5,吊旗的悬挂整体感觉是否美观大方,是否突出端午节促销气氛——2分

　　四,场外气氛(10分)

　　1,场外是否有相关端午节促销活动(包粽子赛)——1分

　　2,场外是否有端午节粽子等特价商品促销——1分

　　3,场外促销位置是否大方得体合理——1分

　　4,场外促销位置是否影响客流进入卖场——1分

　　5,门面玻璃干净明亮,墙壁,场外地面清洁——1分

　　6,场外整体形象及端午节促销气氛的渲染度——5分

　　五,场内气氛(20分)

　　1,场内是否悬挂有与端午节促销有关的饰品——2分

　　2,饰品悬挂(粘贴)位置是否大方得体——2分

　　3,场内促销位置的布置是否符合促销要求——2分

　　4,卖场主通道和收银区等主要区域是否障碍物——2分

　　5,门店象征性的重点气氛布置饰物及该饰物气氛突出效果——4分

　　6,卖场整体形象及端午节气氛的渲染度——8分

　　第三项——其他类(共14分)

　　一,精神面貌(3分)

　　1,员工着装是否符合《营业员手册》中的要求——1分

　　2,员工是否礼貌热情,笑脸迎客——1分

　　3,员工有无主动招呼引导顾客购物——1分

　　二,卫生情况(3分)

　　1,服务台,收银台摆放整齐,柜台清洁——1分

　　2,冻柜和货架清洁,无污渍,无污染物——1分

　　3,地面和墙壁干净,无污渍,无积水,无垃圾——1分

　　三,促销执行(8分)

　　1,门店是否正在执行公司规定的端午节促销活动——2分

　　2,是否有对促销活动进行广播及海报宣传——2分

　　3,有无促销员工对端午节粽子等商品进行喊话促销——2分

　　4,促销现场有无员工在岗位上进行指导——1分

　　5,所有员工是否清晰促销活动内容及规则——1分

　　奖励标准

　　第一名:600元现金—1名

　　二等奖:500元现金—2名

　　三等奖:200元现金—3名

　　鼓励奖:100元现金—3名

　　奖金合计:2500元

　　企划部

　　端午节dm单张快讯制作方案

　　一,营销目的

　　引导和方便顾客节日商品的购买,提升端午节商品的市场竞争力,促进节日销售.

　　二,促销时间

　　20xx年6月1—8日(8天)

　　三,促销主题

　　五月庆端午,特卖场

　　五月庆端阳,送吉祥

　　xx市场与您欢渡端午!

　　四,商品要求

　　1.相关促销商品品项不低于20个(食品生鲜15个,生鲜5个);

　　2.商品价格普遍低于市场价;

　　3.同类商品选择价格较低商品;

　　4.跟端午节一切有关连的商品,具体品项请参考如下(红色字体及加底线为重点推荐商品): 食品类

　　散装粽子包装粽子包装糯米散装糯米火腿肠花生红豆

　　绿豆芝麻五香粉花椒白砂糖食盐红枣

　　食用油麻油虾仁黄酒红酒米酒鸡精

　　糯米酒甜酒啤酒红心咸蛋松花蛋咸鸭蛋鸡蛋

　　生鲜类

　　五花肉鸡肉牛肉虾肉豆制品汤料紫菜

　　五,快讯版面要求

　　1.16开单张正反两个p,发行4万张;

　　2.正面为民润台头,粽子,超低价商品,角落为包粽子小方法和优质粽子识别常识,反面为食品,生鲜特价商品.

　　六,相关要求

　　1.采购部按照要求数量积极洽谈供应商,确定节日特价商品,6月6日(星期五)前交单至企划部;

　　2.企划部5月31日前完成单张快讯版面的设

商场促销方案

　　随着新年钟声的渐渐远去，20xx年春天已悄然来到，一年一度的三八妇女节也日益临近。 经过企划部工作人员的讨论，建议在三八节前后组织多种商品和多个项目的促销活动，向全国妇 女同胞们致以节日的.问候，并借此活动提高商场知名度和销售额。具体方案如下：

　　一、活动主题：

　　霓裳扮靓半边天 漂亮健康天天见

　　二、活动时间：

　　3.4—3.12

　　三、活动地点：

　　一至三层卖场

　　四、活动内容：

　　(1)活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售，务求折扣做到最低。商品范围包括：珠宝 化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。

　　(2)开展“只有他才最爱你”活动。“三·八”节当天，只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜 购物才能享受特别优惠或购物到一定金额赠送特别礼品。

　　(3)活动期间，在共享大厅组织不少于 10 辆花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等 女士购买热情高、售价又相对较低的物品。

　　(4)举行“时代女性 风采飞扬”内衣展示秀。三八节当天上午和下午各进行一场内衣展示秀。模 特所穿内衣由二楼女装部提供。

　　(5)“做漂亮健康的女人”活动。邀请妇女健康咨询工作者现场解答女性顾客提出的问题。联系多 家健身、美容、娱乐、技能培训等单位，为三八节在商场购物到一定金额的女性顾客提供优惠，同时 也为他们争取客源。

　　五、活动宣传：

　　商场入口等明显处设立活动须知;活动期间播音室滚动播出活动内容;3 月 3 日 和 7 日晚报各刊登 1/2 版套红广告。店内参加活动商品 pop 特别注明。 "三月女人天，亮丽妇女节"

商场促销方案

　　活动主题：六一我当家

　　二、活动时间

　　五月十六日——六月三日

　　三、庆六一儿童节促销经营活动目的

　　1、 通过在儿童节搞本次活动来提高卖场在少年儿童心目中的影响力。

　　2、 以家庭参赛的方式借助儿童节来提高成人的消费。

　　3、 以特殊的.比赛形式来进一步提高卖场的知名度。

　　四、庆六一儿童节促销经营活动方案主要内容：在儿童节通过以“孩子选商品，大人买商品”的方式来吸引大量家庭到商场来参加比 赛，再根据实际购买情况选出一部分获奖家庭。

　　五、活庆六一儿童节促销经营活动方案动具体步骤安排

　　（一）第一阶段：时间：五月十六日至五月三十一日

　　1、 当日在商场购物累计满二百元或者购买儿童用品（玩具，儿童衣物，学习用品等）满一百元均可 凭当日购物小票到总服务台领取一张“小当家”活动券。

　　2、凡年龄小于十四岁的儿童均可凭该活动券在五月二十八日至五月三十日到指定地点填写活动报名表，领取参赛号码。

　　3、活动报名表应包括：姓名、性别、年龄、父母亲姓名、联系方式、家庭住址、家庭电话、参赛编号等。4、 五月三十一日，参赛选手挑选。以年龄为标准，分为两个小组；第一小姐为四周岁以上的学龄前儿童，第二小组为小学一年级至六年级。根据报名表，从每个学龄段中挑选100位儿童来参加六月一日至六月三日的活动。

　　5、 挑选工作结束以后，安排出场时间和出场顺序，并及时通知参赛选手的家长，如果无法联系到，则从候补名单中再选。尽量保证200位的参赛数量。

　　（二）庆六一儿童节促销经营活动方案第二阶段：时间：六月一日至六月二日，每天分为两个参赛时间段，即早上段，下午段

　　每位选手各由一位工作人员陪同进入活动区（活动区为商场购物区的一部分，商场可以根据自己的实际情况划定活动区，活动区内所有商品均要参加活动，参加活动的商品都必须要有一定的折扣率，而折扣率只针对比赛有效）。

　　2、在选手进入活动区之后，利用半个小时的时间挑选自己想要购买的商品或者是家长告之想要购买的商品，确定购买之后，由工作人员出示购物卡让营业员填写。每位参赛选手可选购十件商品。如果十件商品选完或者规定时间一到，则工作人员带领选手离开活动区，并把购物卡交给选手家长。

　　4、 家长在拿到购物卡之后，可进入商场再次挑选，如家长买下了购物卡上所注商品。则当值收银员在购物卡上的该商品对应确定购买栏内打钩，并签字作证。

　　5、 长必须在六月三日3：30以前把购物卡和购物小票一起交至工作台进行登记，活动组织人员根据统计情况进行评奖

　　6、 购物卡：品名、货号、单价、折扣率、实际价格、营业员、收银员、实际支付等项目。

　　（三） 庆六一儿童节促销经营活动方案奖项设置

　　庆六一儿童节促销经营活动方案

　　庆六一儿童节促销经营活动方案

　　1、最和谐家庭奖（五名）：各奖100元购物券一张评选办法：在一定的购物金额的基础上，按照购买成功率的高低依次评选。（各学龄段分别评选）

　　2、最有眼光奖（五名）：各奖100元购物券一张评选办法：根据购物卡上实际购物金额高低依次评选。（各党龄段分别评选）。

　　3、最佳小当家奖（一名）：奖500元购物券一张评选办法：购物卡上实际购买金额最高。（所有参赛选手共同评选）

　　六、庆六一儿童节促销经营活动方案附属活动

商场促销方案

　　主题“酷夏引爆时尚”系列购物

　　一、活动时间：

　　5月1日——5月7日

　　二、活动地点：

　　商场

　　三、活动目的：

　　由于5月是一个季节交替的时候，所以我们将要着重做好春装清仓、夏装上市的工作，为迎合劳动节此次活动，提高商场的销售量，占领商场，赢得人心。

　　5、6月份是实现时间过半，任务过半的关键阶段，为进一步发掘市场的消费潜力，提高市场占有率，确保上半年销售任务的完成。要以高质量、低价格取胜，更要以服务的高水平赢人，满足顾客需求，为顾客提供方便，真正以实实在在的商品、实实在在的质量、实实在在的价格、实实在在的服务来占领市场，扩大销售。

　　四、活动内容

　　① 活动时间：5月1日——5月7日，

　　② 活动内容

　　本次活动凡一般商品单票满就送，刷中国农业银行卡在收银台办理，特例商品不参加此次满就送活动，消费满600以上的顾客可免费办理的贵宾卡，凭收银小票到一楼服务台办理。

　　☆ 凡在商场内一次性消费满300元送180元;满600元送360元，限送360元。

　　☆ 凡在商场内一次性消费满300元即送150元赠券+刷中国农业银行卡立减30元;满600元即送300元赠券+刷中国农业银行卡立减60元。

　　☆ 顾客凭收银小票到一楼服务台换领赠券，单张收银小票最高限送300元;刷中国农业银行卡最高减60元。

　　活动注意事项：

　　[特列商品为：金银饰品、照相器材、手机电脑、钟表家电、羊绒商品]

　　从5月2日起每位顾客另送投票小票，满300元有一张投票小票，满600元有两张投票小票，最高限送两张

　　③ 财富贵宾三重礼：为答谢一直以来对我商场的支持，真情让利。

　　☆ 一重礼：享受贵宾卡折扣后仍享受满就送活动

　　☆ 二重礼：仍然享受贵宾卡累计积分

　　☆ 三重礼：赠送商场吉祥物礼品(送完为止)

　　④ 特例商品5级好礼

　　⑤活动执行：企划部

　　五、庆“五一”特别活动

　　1、之夜(时间：5月1日晚18：00——21：00)

　　A、邀请当地歌手上台演唱，现场登台和观众近距离接触，同时献唱

　　B、卡拉OK大家唱，在现场DJ的领导下，把现场推向最高潮

　　2、品牌新时装秀(时间：5月2日晚18：00——20：00)

　　为了很好的促销应季商品，在大众面前展示是最好的方法，所以我们将在商场的外广场举行一次大型的时装模特走秀来完成此次活动，服装由赞助商提供。

　　然后让顾客评选出相应奖项。(顾客必须凭当天的购物时由收银台服务员赠送评选小票投票)

　　A、奖项设置：(价值50元的水晶奖杯)

　　最具时尚奖：

　　最受欢迎奖：

　　最有个性奖：……

　　B、在颁奖完后，由商场领导把所有的投票箱中的小票混合进大抽奖箱中抽出当天幸运的10名顾客，同时由领导现场颁奖，奖品可在50元左右。

　　3、现代舞之星选秀比赛(时间：5月3日——5月7日每晚上18：00——20：30)

　　通过前期的宣传和报名和筹划进行外广场舞台表演，同时竞出奖项。

　　A、邀请5到8位评审

　　B、由吉他手暖场

　　C、顾客必须凭当天的购物时由收银台服务员赠送评选小票投票，请顾客保存好投票小票，在5月7日比赛完成后，如果您的支持者在比赛中胜出的`前三名，就有机会夺得大奖。

　　D、比赛奖项设置

　　参赛选手奖项：

　　一等奖：1名，价值3000元的

　　二等奖：2名，价值20xx元的

　　三等奖：4名，价值1000元的

　　参与奖：若干，凡参加本次活动的选手都可得到由财富广场提供的参与奖品(共计1000元)

　　顾客投票奖项：

　　一等幸运奖：1名，价值500元的

　　二等幸运奖：2名，价值300元的

　　三等幸运奖：4名，价值200元的

　　E、活动细则

　　报名要求：5周岁——30周岁的男、女选手都可参加，有特殊才能的可放宽要求。

　　比赛规则：每名选手都只有一次表演机会，由评审给出相应分数，同时在另加附加分(由顾客投票为准)，名次由得分高低决出。

　　六、活动宣传：媒体、气氛布置

　　1、电视台 播放时间： 4月15日——5月7日

　　选择栏目： 费用：10000元

　　2、DM海报 30000张、128g、铜板纸、双面4开、正度4开

　　费用：1.78x30000=53400元

　　3、气氛旗 450张、 250g、铜板纸、 双面四色 、正度对开

　　费用：8.57x250= 2142.5元

　　4、POP海报 3000张、 128g、铜板纸、 双面四色 、正度四开

　　费用：1.27x3000=3810元

　　5、易拉宝 12个

　　费用：12x100= 1200元

　　6、印刷品

　　投票小票 20xx份， 费用：20xx元

　　赠券 50元面值 10000份 费用10000元

　　7、场内五一布置：1F-3F 显眼点 六处(预3，000计元)

　　8、场外五一布置：灯饰景观一处(预3，000计元)

　　9、门面横幅 5条 费用：250元

　　10、临街横幅 20条 费用：1000元

　　11、大型舞台喷绘： 1面 23平方 费用：23x20=160元

　　七、费用预计

　　项目 费用(单位：元) 备注

　　印刷 15，000 赠券10000份，投票小票5000份

　　吉祥物 15，000 3元一份，5000份

　　歌手、吉他手、DJ、模特等 30，000 所有活动所需人员

　　奖品 15，550 活动奖品

　　宣传费用 77，962 所有活动的宣传物品等费用

　　其他 10，000 特例商品活动礼品、音箱、舞台、等硬件设施

　　总计 163，512

商场促销方案

　　此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。

　　具体内容如下：

　　活动时间：9月21日(周五)——10月7日(周日)

　　活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆

　　活动范围：商场及各门店

　　活动内容：

　　中秋活动：【超市中秋档期DM海报9月5日—25日同步跟进】

　　各店中秋同步跟进

　　活动主题：月饼+红酒 某商场携您度中秋

　　(黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动)

　　活动时间：9月21日(周五)——9月25日(周二)

　　活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。)

　　活动内容：

　　在所有品牌现有折扣上

　　当日现金消费满200元，可凭购物或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装，价值约8元)

　　当日现金消费满500元，可凭购物或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元)

　　当日现金消费满1000元，可凭购物或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元)

　　各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担50%。

　　“月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节

　　中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。

　　月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。

　　国庆节、商场周年店庆：

　　活动时间：9月28日(周五)——10月7日(周日)

　　活动范围：某商场商城及各门店

　　活动内容：

　　(一)穿着类、床品、箱包新品7折起

　　活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，各店相同品牌要保证相同力度。

　　(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)

　　(二)购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”

　　时间：20xx年10月1日—7日

　　凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。

　　操作细则：

　　各店设置一个抽奖箱,内有20个 乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加 活动顾客上加盖“L”章，即时开奖。

　　(三)国庆同欢乐，某商场送安康

　　此活动旨在通过购物加购的方式，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的'附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。

　　活动期间，凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：

　　A系列：加5元赠送保额为22000元的意外伤害保险(成本15元)。

　　B1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险(成本30元)。

　　B2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险(成本30元)。

　　C1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险(成本50元)。

　　C2系列：加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险(成本50元)。

　　详细规则另附

　　操作细则：

　　a、凡当日单店购物累计满1000元(包括超市)的顾客，均可参加，仅限单店办理，不得跨店。

　　b、顾客凭机打办理保险卡时，工作人员需在机打上加盖“L”(赠品已领)章。

　　c、保险卡由总部统一联系确定，费用由各门店按照实际赠送数量承担。

　　费用：

　　保险卡：4店10天共需约：20000张×均价35元 = 约70万元

　　顾客加购可回收：20000张×均价13元 = 约26万元

　　4店总费用约44万元，预计10天活动四店

　　保守销售1.2亿，活动成本率约0.4%

　　喷绘写真：约4000元

　　(四)真情相伴5周年，缤纷好礼喜相送

　　活动时间：9月26日(周三)——9月30日(周日)

　　(1)7折以上商品再送大礼

　　当日累计满300元(包含300元)至500元，赠价值32元礼品一份，单张限赠1份，每日限赠150份。

　　当日累计满500元(包含500元)至800元，赠价值65元礼品一份，单张限赠1份。每日限赠80份。

　　当日累计满800元(包含800元)以上，赠价值102元礼品一份，单张限赠1个，每日限赠40份。

　　1、 超市、特价及特例品牌除外，

　　2、 退换货时，要求退回赠品或等额现金。

　　3、 赠礼活动费用原则上供货商承担5个点。

　　(2)花好月圆同欢喜 新人购物礼上礼

　　凭20xx年结婚证至5F购婚庆产品

　　鳄鱼、博洋、皮尔卡丹、水星均有购物赠礼活动

　　至2F购珠宝饰品

　　百惠珠宝、金戈尔、瑰宝均有赠礼活动

　　“新”意浓浓，刷出好心情

　　活动时间：200*年9月12日至9月28日

　　地点：某商场商城及各门店

　　活动期间，刷银行信用卡：

　　单卡消费金额满288元(某商场联名信用卡单卡消费金额满188元)，即可获赠招行餐刀或叉一个。

　　超市中秋节活动方案营销策划参考

　　一、促销目的

　　以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。

　　二、促销内容

　　1、买中秋月饼送可口可乐

　　买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。(价值3.6元)

　　买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9.2元)

　　买300元以上中秋月饼送20xxML可口可乐2瓶。(价值13.6元)

　　2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。

　　298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金

　　198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松

　　98元礼篮：价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅

　　3、在促销期间(9、3——9、12)，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。

　　4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月9—10日两天在购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)。

　　三、整合促销

　　1、媒体

　　在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。

　　2、购物指南

　　在9、1——9、13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息。

　　3、店内广播

　　从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。

　　4、卖场布置

　　(1)场外

　　a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;

　　b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;

　　c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅;

　　d、在入口，挂“购物广场 禧中秋”的横幅。

　　(2)场内

　　a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;

　　b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗;

　　c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月 送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;

　　d、月饼区的上空挂大红灯笼。

　　5、其他支持

　　保健品进行让利15%的特价销售。

　　团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。

　　四、促销费用

　　媒体广告费：1、2万元

　　可口可乐系列赠品：6万

　　场内、场外的布置费：0、6万

　　月饼费用：6万

　　共计：13、8万人民币

　　五、具体作业

　　1、交通频道的15秒广告，由公司委托广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。

　　2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与**晚报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排。

　　3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。

　　4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。

　　5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在8月5日前完成相关计划。

　　6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成。

　　7、防损部负责卖场防损及防盗工作。

　　8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。

　　六、注意事项

　　1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;

　　2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传;

　　3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正。(本方案只作为参考，细节可以根据本地风情人文，消费情况而定)